《藏藥人》內(nèi)刊
標(biāo)題：了解網(wǎng)絡(luò)特性形成電商價(jià)值鏈
網(wǎng)絡(luò)有自己的特性，當(dāng)品牌商進(jìn)入之前，就要準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)顧客所需的商品，而非原封不動(dòng)的將實(shí)體商品搬遷到網(wǎng)絡(luò)上去。
如果要明確自己想干什么，則最好分析這個(gè)行業(yè)的基本數(shù)據(jù)，如：我公司產(chǎn)品是傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品，那么就需潛心研究年銷售額、市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)穩(wěn)定性、市場(chǎng)忠誠(chéng)度、實(shí)體品牌的入住率、流量來源等數(shù)據(jù)，我們才能知曉市場(chǎng)是自由競(jìng)爭(zhēng)偏多？還是壟斷品牌偏多？是實(shí)體品牌商交易額居多？還是網(wǎng)絡(luò)新品牌居多？排名靠前的店鋪廣告流量、自然流量、活動(dòng)流量是如何配比的？今年與去年相比，排名前50名的店鋪有無(wú)發(fā)生變化……
當(dāng)充分了解市場(chǎng)和顧客后，再結(jié)合自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)（如：是包裝設(shè)計(jì)、貨源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，還是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)），最后尋找網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力的重合點(diǎn)。之后，根據(jù)自己的戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)的定位，搭建從上到下的價(jià)值鏈：形成專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，搭建網(wǎng)絡(luò)視覺營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，組建市場(chǎng)情報(bào)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的商業(yè)智能團(tuán)隊(duì)，招聘深諳網(wǎng)絡(luò)宣傳和渠道拓展的人員，建立上游獨(dú)立支撐網(wǎng)絡(luò)銷售的完整供貨體系……最終形成專門為電商而生的獨(dú)立的價(jià)值鏈，而不是永遠(yuǎn)依附在原有的實(shí)體銷售的老船上。
只有這樣，才形成了電子商務(wù)改造的初步工程，營(yíng)銷造勢(shì)才有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才可能形成永續(xù)的渠道和現(xiàn)金流。
